SCRIVERE PER VENDERE CON L'AI
La Bibbia del Copywriting a Risposta Diretta in Italia, Potenziata con l'Intelligenza Artificiale
Il manuale da tenere aperto accanto al pc mentre scrivi copy, per sfornare materiali premium che si distinguono dalla massa di contenuti tutti uguali scritti da chi l'AI non la sa usare!
- 14 capitoli con i principi di persuasione che fanno comprare le persone da oltre un secolo
- Gli AI BOX: i prompt che uso su clienti e partner veri, per scaricare il lavoro ripetitivo sulla macchina e scrivere in una frazione del tempo
- Gli AI WARNING: il punto esatto, capitolo per capitolo, in cui l'AI ti sabota mentre pensi che ti stia aiutando
444 pagine, 14 capitoli, tre anni di test sull'intelligenza artificiale. A soli €29,90.
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36 voci, in ordine di pagina. Clicca sul libro per girare pagina.
- 01Pag. 20
Il segreto del pescatore di Long Island che tornava a casa con SESSANTA volte più pesci dei colleghi, usando una canna sola e una barchetta a motore. In quattro parole ti spiega perché la maggior parte degli imprenditori italiani butta migliaia di euro in marketing che non converte... e perché molto probabilmente lo stai facendo anche tu, senza accorgertene.
- 02Pag. 24
🤖 La singola riga da aggiungere a OGNI prompt per passare dal linguaggio da brochure al linguaggio esatto che il tuo cliente userebbe al bar alle undici di sera, confessando i suoi problemi a un amico.
- 03Pag. 28
⚠️ Perché il prompt “scrivimi una sales letter per il mio prodotto” è matematicamente destinato a produrre copy da buttare... e il passaggio da 30 secondi da fare PRIMA di ogni richiesta, che cambia radicalmente la qualità di qualsiasi output.
- 04Pag. 49
Come Bill Bonner ha costruito un impero da 300 milioni di dollari L'ANNO su una singola tecnica di apertura... e i 3 requisiti che quella tecnica deve rispettare sempre (sgarri su uno solo, e il lettore chiude la pagina all'istante).
- 05Pag. 54
Perché LEAD, per un copywriter, NON vuol dire contatto.
- 06Pag. 57
I 5 “tipi” di lettore che possono capitare sul tuo materiale, e perché se sbagli approccio anche con UNO solo di loro perdi la vendita nei primi tre secondi. (La scala di Eugene Schwartz che in Italia quasi nessuno spiega davvero.)
- 07Pag. 69
10 trucchi per creare credibilità all'istante dentro i tuoi materiali, così che persino il più scettico e analitico dei lettori si fidi delle tue parole.
- 08Pag. 88
La formula a 3 pezzi (headline + subheadline + elementi di prova progressivi) che trasforma una riga di testo in un rullo compressore emotivo.
- 09Pag. 128
Perché l'idea dietro alla tua campagna e la headline NON sono la stessa cosa.
- 10Pag. 135
I 10 criteri pratici per riconoscere una Grande Idea quando ti capita sottomano. Colpo di scena: non si inventa, si riconosce.
- 11Pag. 144
La formula della Grande Idea. Sembra roba da fisica quantistica, in realtà è il motivo per cui certe campagne fanno milioni e altre (magari scritte pure meglio) finiscono nel cestino.
- 12Pag. 149
🤖 I 2 prompt per “intervistare” il tuo cliente ideale del futuro: il primo gli fa descrivere la vita che avrebbe col tuo prodotto, il secondo gli mette in bocca la testimonianza che darebbe a un amico. Materia prima pura per la tua Grande Idea.
- 13Pag. 171
I 3 tipi di Meccanismo Unico che QUALSIASI prodotto può avere (sì, anche il tuo).
- 14Pag. 193
⚠️ La regola d'oro per usare l'AI nella costruzione della Grande Idea senza fartela “inventare” da lei: brillante, elegante... e scollegata dal mercato reale.
- 15Pag. 197
Il lead storia che ha venduto una newsletter per 25 ANNI di fila senza mai essere battuto. Leggi otto righe e ti ritrovi su una spiaggia tropicale a guardare il giardiniere che pota i limoni... senza accorgerti che qualcuno ti sta vendendo qualcosa.
- 16Pag. 227
Come far sentire il tuo potenziale cliente parte di un club esclusivo senza che se ne accorga... e il confine sottilissimo oltre il quale l'adulazione diventa leccaculismo da venditore porta a porta (e la vendita ti muore tra le mani).
- 17Pag. 243
Il segreto di Bernard Baruch, consigliere personale di SEI presidenti americani, l'uomo capace di far sedere allo stesso tavolo gli squali di Wall Street su posizioni opposte e farli alzare venti minuti dopo tutti d'accordo. Per decenni nessuno ha capito come facesse. Poi, ormai in punto di morte, un giornalista gliel'ha chiesto... e lui ha risposto con una frase di dieci parole.
- 18Pag. 258
Come armare la tua campagna perché si difenda DA SOLA dalle 5 obiezioni principali di qualunque mercato.
- 19Pag. 262
Il trucco della “Bilancia Immaginaria” per smontare l'obiezione più vecchia del mondo: “costa troppo!”.
- 20Pag. 265
🤖 Il prompt più potente di tutto il libro: gli incolli le obiezioni VERE dei tuoi clienti e in cinque minuti ti restituisce l'intera struttura della sales letter, con tutte le subheadline pronte.
- 21Pag. 269
🤖 Il prompt di controllo che passa al setaccio qualsiasi tuo pezzo contro le 5 “uscite di sicurezza” da cui il potenziale cliente scappa dalla vendita, dando a ognuna un voto da 1 a 10. (Sui materiali che hai già online, almeno due su cinque sono spalancate.)
- 22Pag. 271
L'ingrediente che pompa la conversione dei tuoi annunci del 53%... come uno steroide perfettamente legale! Non è la headline. Non è la garanzia. Non è il prezzo. È una cosa che il 99% delle agenzie italiane non mette MAI nei materiali che produce.
- 23Pag. 278
Come rendere la tua promessa indiscutibile in 3 secondi netti, con l'equivalente del gesto di Otis quando tagliò le corde del suo ascensore davanti alla folla.
- 24Pag. 289
⚠️ Il singolo errore più pericoloso di tutto il libro: quando la macchina si inventa una statistica o uno studio a supporto delle tue promesse (lo fa, e in modo spaventosamente convincente), il tuo cliente si fida, compra, scopre il trucco... e non torna MAI più.
- 25Pag. 298
I 17 principi psicologici, conosciuti solo dai copywriter più pagati del pianeta, che ti permettono di entrare nella testa del tuo cliente e premere i pulsanti giusti uno dopo l'altro.
- 26Pag. 303
⚠️ Perché l'AI “educata” rimpiazza sempre gli attivatori emotivi potenti (paura, sopravvivenza, protezione dei figli) con quelli puliti e innocui (risparmio, efficienza)... e la tecnica in 2 passaggi per costringerla a scendere al livello dove avvengono le vendite vere.
- 27Pag. 310
⚠️ La trappola matematica per cui l'AI, per costruzione, produce il testo statisticamente più probabile: cioè ESATTAMENTE quello che il tuo mercato ha già visto migliaia di volte. E la tecnica in 2 passaggi per portarla dove nessuno se lo aspetta.
- 28Pag. 311
Un annuncio radiofonico americano apriva con “NON comprare subito questi mobili”. Sembra un suicidio commerciale: è stata una delle campagne più redditizie della sua categoria. Il perché arriva dritto da un principio filosofico del Settecento.
- 29Pag. 314
🤖 Il prompt che ti restituisce 6 aperture indirette sullo stesso prodotto, una per ciascuna delle 6 tecniche che superano il filtro anti-pubblicità del lettore.
- 30Pag. 323
Come delegare l'80% del lavoro di scrittura a un dilettante e ottenere comunque un risultato professionale. È il sistema che ho rubato a un gigante americano che vive di sales letter e fattura DUE MILIARDI di dollari l'anno. (Piccolo avviso: non sto parlando di template già pronti. I template preconfezionati sono esattamente il motivo per cui il tuo copy suona come quello di tutti gli altri.)
- 31Pag. 368
I 9 passi della storia perfetta: gli stessi usati per il Signore degli Anelli, Star Wars e la biografia di Steve Jobs.
- 32Pag. 380
Perché Sylvester Stallone si è INVENTATO di aver venduto il cane per 50 dollari e scritto Rocky in 24 ore filate... e come quella bugia, costruita su uno schema narrativo vecchio di 2.500 anni, gli ha spalancato Hollywood.
- 33Pag. 425
🤖 Il prompt finale che uso prima di pubblicare QUALUNQUE cosa. Specialmente quando il pezzo mi sembra perfetto. Soprattutto allora.
- 34Pag. 427
I 3 livelli di editing (durante la stesura, dopo, riga per riga) che separano un copy “carino” da un copy che fa partire il bonifico sul tuo conto.
- 35Pag. 427
La checklist finale da 4 domande da tenere a portata di mano prima di far vedere il tuo annuncio al pubblico.
- 36Pag. 429
⚠️ Il test della lettura ad alta voce che nessuna AI al mondo può fare al posto tuo... e perché è l'ultimo controllo che separa un copy “tecnicamente perfetto” da un copy che vende.
La nuova edizione di “Scrivere per Vendere”, il manuale di copywriting a risposta diretta più letto d'Italia.
Dentro ci trovi TUTTI i principi che da un secolo portano le persone a tirare fuori il portafoglio (gli stessi del primo libro: quelli non invecchiano)... più tre anni di test sull'intelligenza artificiale fatti sui copy dei miei clienti paganti e dei miei partner in Solutzione.
I prompt che uso davvero, e il punto esatto, capitolo per capitolo, in cui la macchina ti sabota mentre tu credi che ti stia aiutando.
Edizione cartacea, spedizione inclusa.
Comprerò un'altra copia del libro. Perché? Perché lo voglio rileggere, ma averlo pagato così poco in confronto a ciò che vale mi fa sentire un po' in colpa.
Ho comprato il libro, e mi è piaciuto così tanto che ho voluto poi incontrare Marco di persona. Il suo blog è ricco di contenuti di valore, e libro è un vero e proprio corso di copy!!! Poteva metterlo giù in un bel po' di slide e farci un corso di due giorni facendolo pagare una bella cifretta!!!
È arrivato un po' di materiale. Nella prefazione Marco scrive “parla del prodotto, della tua azienda e del capannone, il capannone genera autorità e potrai vendere senza fare marketing”. Già dall'inizio arrivano perle che valgono migliaia di euro.
“Scrivere per Vendere con l'AI” è per:
Imprenditori
che vogliono smettere di pagare migliaia di euro per materiali che sembrano scritti bene... ma che in realtà non hanno la minima chance di vendere, imparando a giudicare da soli quello che gli consegnano.
Copywriter
che vogliono seguire più clienti nelle stesse ore e guadagnare di più a parità di impegno, lasciando alla macchina il lavoro ripetitivo e dedicandosi alla parte strategica.
Agenzie
che vogliono gestire più clienti con le stesse persone e produrre i materiali in una frazione del tempo: i costi scendono e i margini aumentano.
Proprietari di offerte, infoprodotti, corsi
che vogliono scalare le campagne testando molti più angoli, copy, creatività e hook. E apprendere dal mercato in un mese quello che prima apprendevano in un anno.
Chi parte da zero
e vuole cominciare col piede giusto: prima i fondamentali, poi la tecnologia, così ha sempre un criterio per giudicare quello che l'AI scrive.
Imparerai a capire chi hai davanti prima di scrivere una riga
- Il segreto del pescatore di Long Island che tornava a casa con SESSANTA volte più pesci dei colleghi, usando una canna sola e una barchetta a motore. In quattro parole ti spiega perché la maggior parte degli imprenditori italiani butta migliaia di euro in marketing che non converte... e perché molto probabilmente lo stai facendo anche tu, senza accorgertene.pag. 20
- I 5 “tipi” di lettore che possono capitare sul tuo materiale, e perché se sbagli approccio anche con UNO solo di loro perdi la vendita nei primi tre secondi. (La scala di Eugene Schwartz che in Italia quasi nessuno spiega davvero.)pag. 57
- Perché LEAD, per un copywriter, NON vuol dire contatto.pag. 54
- La singola riga da aggiungere a OGNI prompt per passare dal linguaggio da brochure al linguaggio esatto che il tuo cliente userebbe al bar alle undici di sera, confessando i suoi problemi a un amico.pag. 24
- Perché il prompt “scrivimi una sales letter per il mio prodotto” è matematicamente destinato a produrre copy da buttare... e il passaggio da 30 secondi da fare PRIMA di ogni richiesta, che cambia radicalmente la qualità di qualsiasi output.pag. 28
Il manuale originale, con dentro tre anni di test sull'intelligenza artificiale
I principi del copywriting a risposta diretta sono gli stessi da quando Claude Hopkins scriveva annunci per la birra, nel 1919.
Il modo in cui un essere umano decide di tirare fuori i soldi dal portafoglio è sopravvissuto identico alla radio, alla televisione, a internet e ai social.
Cambiano gli strumenti.
Le regole no.
Per questo dentro c'è il libro originale al completo, ogni principio e ogni esempio... più due cose che ho aggiunto dentro OGNI singolo capitolo.
🤖 AI BOX
I prompt che uso davvero, mica gli esempietti didattici: quello che passo alla macchina quando devo consegnare a un cliente pagante.
Cosa chiederle, come chiederglielo, in che ordine... e cosa farne di quello che ti risputa fuori.
⚠️ AI WARNING
In ogni capitolo ti dico dove l'AI ti frega.
Non “in generale”: in QUEL pezzo di lavoro specifico.
Dove inventa.
Dove ammorbidisce.
Dove ti consegna con sicurezza olimpica una cosa che il tuo mercato ha già visto e scartato mille volte.
Quel confine tra il momento in cui ti sta aiutando e il momento in cui ti sta sabotando esiste, è sottile... e quasi tutti lo vedono quando ormai è troppo tardi.
Alla fine di ogni capitolo, poi, una sezione tira le somme: dove la macchina ti aiuta davvero, dove ti frega, come evitare le trappole.
Se “Scrivere per Vendere” non l'hai mai letto: parti da qui e non pensarci più.
È il manuale di copywriting a risposta diretta più completo che esista in italiano, aggiornato al mondo in cui lavori adesso.
Se l'hai già letto: i principi non si leggono una volta, si ristudiano (chiedi a chiunque lo tenga sulla scrivania).
E tutto il livello sull'AI, nella prima edizione, non poteva esserci: quando l'ho scritta questa tecnologia non esisteva.
Imparerai a aprire il pezzo in modo che venga letto fino in fondo
- La formula a 3 pezzi (headline + subheadline + elementi di prova progressivi) che trasforma una riga di testo in un rullo compressore emotivo.pag. 88
- Come Bill Bonner ha costruito un impero da 300 milioni di dollari L'ANNO su una singola tecnica di apertura... e i 3 requisiti che quella tecnica deve rispettare sempre (sgarri su uno solo, e il lettore chiude la pagina all'istante).pag. 49
- Il lead storia che ha venduto una newsletter per 25 ANNI di fila senza mai essere battuto. Leggi otto righe e ti ritrovi su una spiaggia tropicale a guardare il giardiniere che pota i limoni... senza accorgerti che qualcuno ti sta vendendo qualcosa.pag. 197
- Come far sentire il tuo potenziale cliente parte di un club esclusivo senza che se ne accorga... e il confine sottilissimo oltre il quale l'adulazione diventa leccaculismo da venditore porta a porta (e la vendita ti muore tra le mani).pag. 227
- Un annuncio radiofonico americano apriva con “NON comprare subito questi mobili”. Sembra un suicidio commerciale: è stata una delle campagne più redditizie della sua categoria. Il perché arriva dritto da un principio filosofico del Settecento.pag. 311
- Il prompt che ti restituisce 6 aperture indirette sullo stesso prodotto, una per ciascuna delle 6 tecniche che superano il filtro anti-pubblicità del lettore.pag. 314
- La trappola matematica per cui l'AI, per costruzione, produce il testo statisticamente più probabile: cioè ESATTAMENTE quello che il tuo mercato ha già visto migliaia di volte. E la tecnica in 2 passaggi per portarla dove nessuno se lo aspetta.pag. 310
Ecco alcune testimonianze dei lettori della collana “Scrivere Per”
Finalmente è arrivato anche a me il libro del Dr. Lutz e l'attesa è valsa la pena. Contiene infatti un buono da €5000, da spendere in makeup, per applicare immediatamente la Lutzury Strategy. WOW non vedo l'ora di leggerlo e testare immediatamente questa strategia.
Marilena d'Adduzio05/11/2018Ringrazio chi ha permesso l'ingresso in questo gruppo anche a gente alle prime armi come il sottoscritto ma con tanta voglia di imparare. Il libro “Scrivere Per Vendere” è una bomba nucleare, non oso immaginare cosa ci sia dentro Certificopy! Grazie l'ho già detto? Allora buona serata!
Matteo Lazzari11/12/2018È arrivato un po' di materiale. Nella prefazione Marco scrive “parla del prodotto, della tua azienda e del capannone, il capannone genera autorità e potrai vendere senza fare marketing”. Già dall'inizio arrivano perle che valgono migliaia di euro.
Matteo Migliore30/10/2018“Il dottore” leggendo le mie analisi, ha notato un'anemia nelle vendite assolutamente da non sottovalutare. Mi è stato prescritto un regime severo di alimentazione a base marketing a risposta diretta e pillole di “Scrivere per Vendere” 4 volte al giorno. Spero di guarire in fretta perché in alternativa alle pillole (in caso di scarsa risposta nella terapia) mi toccheranno le supposte.
Andrea Ciccarelli30/10/2018Le recensioni si dovrebbero fare alla fine, ma non ce la faccio!!! Già a pagina 72 di “Scrivere per vendere” mi sento inebriato come Iron Man che sfreccia supersonico nel suo primo prototipo di armatura. Prima di schiantarmi al suolo per mancanza di esperienza fammi tornare a studiare, cercando di tenere a bada i super poteri di ragno che il morso Lutz mi ha scatenato!
Enrico Carlevato07/05/2019Ho quasi terminato di leggere “Scrivere per vendere” e onestamente mi sono pentito di averlo comprato per due semplici motivi: -Ti fa capire come sei ignorante. (Stavo meglio prima). -Devi leggerlo almeno 10 volte. Questo è uno dei libri che sicuramente non prenderà mai polvere sugli scaffali della mia libreria. Grazie
Enrico Marangoni21/02/2019Non ho letto “Vanna Marketing” (imperdonabile), ma “Scrivere per Vendere” è veramente un manuale fantastico.. consiglio la prossima volta di allegare un evidenziatore per amplificare l'effetto wow… anche se va imparato a memoria… grazie a tutti
Max Balboni24/10/2018Ho comprato il libro, e mi è piaciuto così tanto che ho voluto poi incontrare Marco di persona. Il suo blog è ricco di contenuti di valore, e libro è un vero e proprio corso di copy!!! Poteva metterlo giù in un bel po' di slide e farci un corso di due giorni facendolo pagare una bella cifretta!!!
Riccardo Spada23/04/2019Comprerò un'altra copia del libro. Perché? Perché lo voglio rileggere, ma averlo pagato così poco in confronto a ciò che vale mi fa sentire un po' in colpa.
Federico Fasan20/04/2019Finalmente ho iniziato il libro, stasera. E per quanto sapessi fosse indispensabile dal punto di vista tecnico/analitico, sono piacevolmente sorpresa. Sorpresa, perché mi ha riaperto un mondo. Sono attualmente al primo capitolo, nel passaggio che si parla di ragionare da “pesce” e non da “pescatore”. Se una cosa viene capita anche da chi non mastica l'argomento, a mio parere è indice che è una cosa che funziona davvero perché vuole dire che lo si è saputo rendere realmente funzionale. Mi rendo conto che il percorso è molto lungo, ma vorrei ringraziare per questo sblocco: finalmente mi sento felice di non sentirmi più in colpa di avere cercato di ragionare da pesce e mai da pescatore!
Alessia Lodi Rizzini17/03/2019Devo scrivere il funnel della mia rivista… Non sapevo da dove partire: target big idea. Quante email… Come iniziare… Che fare… Insomma panico totale… Ho iniziato a leggere il libro: ho scelto quali capitoli leggere per primi perché sinceramente avevo già in mente che doveva essere un approccio indiretto anche verso chi non mi conosceva… Poi ho letto quelli dell'approccio diretto: devo scrivere le oto e… Ma poi che fai non leggi anche… E niente oggi l'ho finito… Tutto d'un fiato… Tutto il giorno mi ha rubato sto fetente. Un giorno netto con appunti e scritti alcuni pezzi e idee di base… Domani cerco di impostare l'idea…
Ethel Cogliani03/11/2018Ogni singola volta che leggo/studio “Vanna Marketing”/”CopyComics”/”Scrivere per Vendere” e subito dopo scrivo e riscrivo… Sento come se stessi misteriosamente andando sempre oltre in qualche modo, ma senza capire come… qualcosa di misterioso e ancestrale ogni volta si risveglia dentro di me. E per qualche oscuro motivo sento come se il Sesto Senso prendesse possesso delle mie spoglie mortali e dei miei oramai malconci lobi frontali, rendendo il mio copy sempre più diretto, più efficace, potente, sagace, polarizzato, focalizzato! Signor Lutz seriamente… come diamine uscirei da Certificopy se già con sta roba sono conciato cosi??
Rolando Pollastri18/02/2019
Imparerai a trovare la Grande Idea che regge tutta la campagna
- La formula della Grande Idea. Sembra roba da fisica quantistica, in realtà è il motivo per cui certe campagne fanno milioni e altre (magari scritte pure meglio) finiscono nel cestino.pag. 144
- I 10 criteri pratici per riconoscere una Grande Idea quando ti capita sottomano. Colpo di scena: non si inventa, si riconosce.pag. 135
- I 3 tipi di Meccanismo Unico che QUALSIASI prodotto può avere (sì, anche il tuo).pag. 171
- Perché l'idea dietro alla tua campagna e la headline NON sono la stessa cosa.pag. 128
- I 2 prompt per “intervistare” il tuo cliente ideale del futuro: il primo gli fa descrivere la vita che avrebbe col tuo prodotto, il secondo gli mette in bocca la testimonianza che darebbe a un amico. Materia prima pura per la tua Grande Idea.pag. 149
- La regola d'oro per usare l'AI nella costruzione della Grande Idea senza fartela “inventare” da lei: brillante, elegante... e scollegata dal mercato reale.pag. 193
Con l'AI oggi sei tra l'incudine e il martello... ma c'è un modo per farne la più grande occasione degli ultimi vent'anni!
Espressione vecchia, situazione nuova di zecca.
Da una parte l'incudine, dall'altra il martello:
L'INCUDINE (se usi male l'AI) → chi ti fa concorrenza produce e testa dieci volte più di te. Resti indietro.
IL MARTELLO (se usi bene l'AI) → produci quello che il mercato ha già visto mille volte. Sparisci.
L'incudine è matematica: se io produco un annuncio a settimana e il mio concorrente ne produce quindici e li testa tutti, lui sta imparando dal mercato quindici volte più veloce di me.
Tra sei mesi saprà cose che io non saprò mai... e non perché sia più bravo.
Perché ha fatto più tentativi.
La martellata la vedi già in giro, ogni volta che apri le email o le pagine di vendita: tutte uguali, stesso ritmo, stesse frasi che suonano bene ma che in fondo sono vuote.
Brodaglia generata a briglia sciolta che il tuo potenziale cliente ormai scavalca senza nemmeno leggere.
E la ragione, sotto, è una sola: il PREZZO di produrre testo è crollato a zero.
Il VALORE di sapere COSA scrivere no... anzi, è salito.
Parecchio.
Da questa stretta si esce vincitori in un modo solo: diventando il fabbro.
Il fabbro tra l'incudine e il martello ci passa la giornata intera, e non si fa un graffio... perché è padrone degli strumenti.
Nel nostro caso gli strumenti sono:
- Strumento 1: I principi immortali della persuasione: gli stessi su cui si fondano
- Strumento 2: L'uso consapevole dell'intelligenza artificiale, per applicare i principi
Imparerai a costruire la vendita dalla prima riga all'ordine
- Il segreto di Bernard Baruch, consigliere personale di SEI presidenti americani, l'uomo capace di far sedere allo stesso tavolo gli squali di Wall Street su posizioni opposte e farli alzare venti minuti dopo tutti d'accordo. Per decenni nessuno ha capito come facesse. Poi, ormai in punto di morte, un giornalista gliel'ha chiesto... e lui ha risposto con una frase di dieci parole.pag. 243
- Come armare la tua campagna perché si difenda DA SOLA dalle 5 obiezioni principali di qualunque mercato.pag. 258
- Come delegare l'80% del lavoro di scrittura a un dilettante e ottenere comunque un risultato professionale. È il sistema che ho rubato a un gigante americano che vive di sales letter e fattura DUE MILIARDI di dollari l'anno. (Piccolo avviso: non sto parlando di template già pronti. I template preconfezionati sono esattamente il motivo per cui il tuo copy suona come quello di tutti gli altri.)pag. 323
- Il trucco della “Bilancia Immaginaria” per smontare l'obiezione più vecchia del mondo: “costa troppo!”.pag. 262
- Il prompt di controllo che passa al setaccio qualsiasi tuo pezzo contro le 5 “uscite di sicurezza” da cui il potenziale cliente scappa dalla vendita, dando a ognuna un voto da 1 a 10. (Sui materiali che hai già online, almeno due su cinque sono spalancate.)pag. 269
- Il prompt più potente di tutto il libro: gli incolli le obiezioni VERE dei tuoi clienti e in cinque minuti ti restituisce l'intera struttura della sales letter, con tutte le subheadline pronte.pag. 265
Chi è Marco Lutzu, e perché è considerato il N°1 del copywriting a risposta diretta in Italia
- Fondatore di Solutzione, l'agenzia che gestisce centinaia di campagne reali ogni anno, su clienti veri e con fatturati misurabili.
- Autore di 12 libri sul copywriting e il marketing a risposta diretta, tra cui “Scrivere per Vendere”: oltre 30.000 copie e il manuale di riferimento della disciplina in Italia.
- Ha formato centinaia di copywriter oggi attivi in Italia: alcuni sono diventati tra i freelance di maggior successo del Paese, altri hanno costruito aziende anche multimilionarie, seguendo i principi del direct response che gli ha trasmesso Marco.
- Ha portato in Italia il copywriting a risposta diretta alla fonte, collaborando con alcuni dei più grandi formatori americani della disciplina.
- Co-creatore di CertifiClaude, il percorso di certificazione che porta i principi immortali del direct response nell'era dell'AI: gli stessi di questo libro, eseguiti alla velocità della macchina.
Imparerai a rendere credibile ogni promessa che fai
- L'ingrediente che pompa la conversione dei tuoi annunci del 53%... come uno steroide perfettamente legale! Non è la headline. Non è la garanzia. Non è il prezzo. È una cosa che il 99% delle agenzie italiane non mette MAI nei materiali che produce.pag. 271
- Come rendere la tua promessa indiscutibile in 3 secondi netti, con l'equivalente del gesto di Otis quando tagliò le corde del suo ascensore davanti alla folla.pag. 278
- I 17 principi psicologici, conosciuti solo dai copywriter più pagati del pianeta, che ti permettono di entrare nella testa del tuo cliente e premere i pulsanti giusti uno dopo l'altro.pag. 298
- 10 trucchi per creare credibilità all'istante dentro i tuoi materiali, così che persino il più scettico e analitico dei lettori si fidi delle tue parole.pag. 69
- Il singolo errore più pericoloso di tutto il libro: quando la macchina si inventa una statistica o uno studio a supporto delle tue promesse (lo fa, e in modo spaventosamente convincente), il tuo cliente si fida, compra, scopre il trucco... e non torna MAI più.pag. 289
- Perché l'AI “educata” rimpiazza sempre gli attivatori emotivi potenti (paura, sopravvivenza, protezione dei figli) con quelli puliti e innocui (risparmio, efficienza)... e la tecnica in 2 passaggi per costringerla a scendere al livello dove avvengono le vendite vere.pag. 303
Ecco alcune testimonianze dei lettori della collana “Scrivere Per”
Finalmente è arrivato anche a me il libro del Dr. Lutz e l'attesa è valsa la pena. Contiene infatti un buono da €5000, da spendere in makeup, per applicare immediatamente la Lutzury Strategy. WOW non vedo l'ora di leggerlo e testare immediatamente questa strategia.
Marilena d'Adduzio05/11/2018Ringrazio chi ha permesso l'ingresso in questo gruppo anche a gente alle prime armi come il sottoscritto ma con tanta voglia di imparare. Il libro “Scrivere Per Vendere” è una bomba nucleare, non oso immaginare cosa ci sia dentro Certificopy! Grazie l'ho già detto? Allora buona serata!
Matteo Lazzari11/12/2018È arrivato un po' di materiale. Nella prefazione Marco scrive “parla del prodotto, della tua azienda e del capannone, il capannone genera autorità e potrai vendere senza fare marketing”. Già dall'inizio arrivano perle che valgono migliaia di euro.
Matteo Migliore30/10/2018“Il dottore” leggendo le mie analisi, ha notato un'anemia nelle vendite assolutamente da non sottovalutare. Mi è stato prescritto un regime severo di alimentazione a base marketing a risposta diretta e pillole di “Scrivere per Vendere” 4 volte al giorno. Spero di guarire in fretta perché in alternativa alle pillole (in caso di scarsa risposta nella terapia) mi toccheranno le supposte.
Andrea Ciccarelli30/10/2018Le recensioni si dovrebbero fare alla fine, ma non ce la faccio!!! Già a pagina 72 di “Scrivere per vendere” mi sento inebriato come Iron Man che sfreccia supersonico nel suo primo prototipo di armatura. Prima di schiantarmi al suolo per mancanza di esperienza fammi tornare a studiare, cercando di tenere a bada i super poteri di ragno che il morso Lutz mi ha scatenato!
Enrico Carlevato07/05/2019Ho quasi terminato di leggere “Scrivere per vendere” e onestamente mi sono pentito di averlo comprato per due semplici motivi: -Ti fa capire come sei ignorante. (Stavo meglio prima). -Devi leggerlo almeno 10 volte. Questo è uno dei libri che sicuramente non prenderà mai polvere sugli scaffali della mia libreria. Grazie
Enrico Marangoni21/02/2019Non ho letto “Vanna Marketing” (imperdonabile), ma “Scrivere per Vendere” è veramente un manuale fantastico.. consiglio la prossima volta di allegare un evidenziatore per amplificare l'effetto wow… anche se va imparato a memoria… grazie a tutti
Max Balboni24/10/2018Ho comprato il libro, e mi è piaciuto così tanto che ho voluto poi incontrare Marco di persona. Il suo blog è ricco di contenuti di valore, e libro è un vero e proprio corso di copy!!! Poteva metterlo giù in un bel po' di slide e farci un corso di due giorni facendolo pagare una bella cifretta!!!
Riccardo Spada23/04/2019Comprerò un'altra copia del libro. Perché? Perché lo voglio rileggere, ma averlo pagato così poco in confronto a ciò che vale mi fa sentire un po' in colpa.
Federico Fasan20/04/2019Finalmente ho iniziato il libro, stasera. E per quanto sapessi fosse indispensabile dal punto di vista tecnico/analitico, sono piacevolmente sorpresa. Sorpresa, perché mi ha riaperto un mondo. Sono attualmente al primo capitolo, nel passaggio che si parla di ragionare da “pesce” e non da “pescatore”. Se una cosa viene capita anche da chi non mastica l'argomento, a mio parere è indice che è una cosa che funziona davvero perché vuole dire che lo si è saputo rendere realmente funzionale. Mi rendo conto che il percorso è molto lungo, ma vorrei ringraziare per questo sblocco: finalmente mi sento felice di non sentirmi più in colpa di avere cercato di ragionare da pesce e mai da pescatore!
Alessia Lodi Rizzini17/03/2019Devo scrivere il funnel della mia rivista… Non sapevo da dove partire: target big idea. Quante email… Come iniziare… Che fare… Insomma panico totale… Ho iniziato a leggere il libro: ho scelto quali capitoli leggere per primi perché sinceramente avevo già in mente che doveva essere un approccio indiretto anche verso chi non mi conosceva… Poi ho letto quelli dell'approccio diretto: devo scrivere le oto e… Ma poi che fai non leggi anche… E niente oggi l'ho finito… Tutto d'un fiato… Tutto il giorno mi ha rubato sto fetente. Un giorno netto con appunti e scritti alcuni pezzi e idee di base… Domani cerco di impostare l'idea…
Ethel Cogliani03/11/2018Ogni singola volta che leggo/studio “Vanna Marketing”/”CopyComics”/”Scrivere per Vendere” e subito dopo scrivo e riscrivo… Sento come se stessi misteriosamente andando sempre oltre in qualche modo, ma senza capire come… qualcosa di misterioso e ancestrale ogni volta si risveglia dentro di me. E per qualche oscuro motivo sento come se il Sesto Senso prendesse possesso delle mie spoglie mortali e dei miei oramai malconci lobi frontali, rendendo il mio copy sempre più diretto, più efficace, potente, sagace, polarizzato, focalizzato! Signor Lutz seriamente… come diamine uscirei da Certificopy se già con sta roba sono conciato cosi??
Rolando Pollastri18/02/2019
Imparerai a rifinire il pezzo prima di pubblicarlo
- Perché Sylvester Stallone si è INVENTATO di aver venduto il cane per 50 dollari e scritto Rocky in 24 ore filate... e come quella bugia, costruita su uno schema narrativo vecchio di 2.500 anni, gli ha spalancato Hollywood.pag. 380
- I 9 passi della storia perfetta: gli stessi usati per il Signore degli Anelli, Star Wars e la biografia di Steve Jobs.pag. 368
- I 3 livelli di editing (durante la stesura, dopo, riga per riga) che separano un copy “carino” da un copy che fa partire il bonifico sul tuo conto.pag. 427
- La checklist finale da 4 domande da tenere a portata di mano prima di far vedere il tuo annuncio al pubblico.pag. 427
- Il prompt finale che uso prima di pubblicare QUALUNQUE cosa. Specialmente quando il pezzo mi sembra perfetto. Soprattutto allora.pag. 425
- Il test della lettura ad alta voce che nessuna AI al mondo può fare al posto tuo... e perché è l'ultimo controllo che separa un copy “tecnicamente perfetto” da un copy che vende.pag. 429
Dodici secondi: quanto ci ha messo una macchina a convincermi che dovevo riscrivere questo libro
Dodici secondi.
Tanto ci ha messo, la prima volta che le ho chiesto un testo di vendita: uno di quelli che a un copywriter junior della mia agenzia porta via mezza giornata.
Non era un capolavoro, sia chiaro.
Ma era decente... e lì mi si è aperto un buco nello stomaco, con dentro la domanda più brutale del mestiere: se questa cosa fa in dodici secondi quello che io faccio in quattro ore, io a che servo?
Ti dico com'è andata, senza la favola del visionario che aveva capito tutto dal primo giorno.
Questo libro poteva uscire tre anni fa, e qualcuno me l'ha pure rinfacciato.
Non è uscito perché volevo essere sicuro di UNA cosa: che non fosse l'ennesima moda.
Te lo ricordi il Metaverso, quello dove Zuckerberg avrebbe trasferito l'intera umanità entro il 2025?
Ecco.
Il magnifico fermaporta da quattrocento pagine sul Metaverso, io, non lo volevo scrivere.
Così, mentre il settore sfornava un corso nuovo ogni settimana, io stavo fermo a testarla sul lavoro vero: i copy dei miei clienti paganti, le sales letter dell'agenzia, le email, le VSL, le landing page.
L'ho spinta fino ai suoi limiti... e i limiti li ho trovati.
Eccome se li ho trovati.
Poi, con i Workshop RoboCopy, dentro questa roba ci abbiamo portato centinaia di copywriter italiani: gente con clienti veri e scadenze vere.
Alla fine di tutto questo sono arrivato alla conclusione che ha fatto partire il libro:
Da qui indietro non si torna, questa cosa è qui per restare.
E la parte che quasi nessuno ha capito?
Che è la migliore notizia che potesse capitarti.
Oggi chiunque può inondare il mercato di roba generata in un pomeriggio... e il testo medio è diventato invisibile.
Rumore di fondo, come i cartelloni in tangenziale che non guardi da vent'anni.
In mezzo a tutto quel rumore emerge solo la roba scritta da qualcuno che sa quello che sta facendo.
Ecco perché l'era dell'AI è l'era del copywriting: doveva ucciderlo, e invece lo ha reso l'unica cosa che conta ancora.
Tu non stai competendo con l'intelligenza artificiale.
Stai competendo con i dilettanti convinti che l'intelligenza artificiale basti... e quelli, se sai quello che fai, li batti prima ancora di sederti alla scrivania.
La tua concorrenza si sta rendendo invisibile da sola, in massa, tutti insieme.
La domanda è una sola: quando lo spazio si libera, tu sei attrezzato per prendertelo?
E adesso ti dico perché lo vendo a quattro soldi…
Potrei raccontarti che il mio nobile intento è rendere consapevoli più persone possibili... ma sarebbe una mezza verità.
Un nobile scopo ce l'ho.
Però sono tutt'altro che un benefattore.
Mettere in mano a chiunque, per il prezzo di due pizze, le informazioni che stanno alla base del mio lavoro... a me CONVIENE.
Più gente capisce quanto conta il copywriting a risposta diretta, più il mio mercato si allarga.
E chi legge il libro e scopre di volere di più, sa esattamente dove trovarmi.
Certo, c'è il rovescio della medaglia: molti riescono a far decollare la propria attività solo applicando quello che c'è nel manuale, senza comprare mai nient'altro.
Quelle persone mi stanno letteralmente rubando in casa (è possibile che tu sia una di loro).
Ma è un rischio che mi prendo volentieri.
Ecco il patto, messo in chiaro: tu ti porti a casa vent'anni del mio mestiere per €29,90.
Io mi prendo il rischio di crearmi la concorrenza con le mie mani.
Anche perché, te lo dico con affetto: la maggior parte delle persone il libro lo compra e non lo apre.
Tu però non farlo.
Ricapitoliamo cosa ti porti a casa
“Scrivere per Vendere con l'AI”, edizione cartacea: 444 pagine, 14 capitoli.
Dentro OGNI capitolo:
- Il principio di copywriting a risposta diretta, intatto: la parte che non scade da un secolo.
- L'AI BOX con i prompt operativi: cosa scaricare sulla macchina, e come chiederglielo.
- L'AI WARNING: il punto preciso in cui l'AI ti sabota mentre credi che ti stia aiutando.
- Più, alla fine di ogni capitolo, la sezione che tira le somme: dove ti aiuta davvero, dove ti frega, come evitare le trappole.
Spedizione inclusa.
Quello che succede se lo ordini oggi
Tra pochi giorni ti arriva a casa il manuale.
Da quel momento hai accanto al pc una cosa che i tuoi concorrenti non hanno:
Il confine esatto tra quello che puoi far fare alla macchina e quello che devi tenerti stretto tu.
Il costo di produrre parole è crollato a zero, il valore di sapere QUALI parole scrivere è salito alle stelle... e mentre tutti schiacciano il bottone producendo la stessa identica roba, si sta aprendo lo spazio più grande che il marketing italiano abbia visto da vent'anni a questa parte.
Puoi passare i prossimi mesi a generare materiale che nessuno leggerà.
Oppure puoi metterti in casa €29,90 di libro, dedicargli qualche serata... e attrezzarti per raccogliere quello che gli altri stanno lasciando sul tavolo.
P.S. Ricapitolando: ti arriva a casa “Scrivere per Vendere con l'AI”, il manuale di copywriting a risposta diretta più completo in italiano, con dentro i prompt che uso sui clienti veri e l'elenco preciso dei punti in cui l'AI ti frega.
Tutto a €29,90, spedizione inclusa.
P.P.S. Se stai pensando “vedo più avanti”, ricordati solo questo: incudine e martello non aspettano te.
Chi non usa l'AI resta indietro, chi la usa male sparisce... e rimandare significa restarci in mezzo, sperando che il colpo non faccia male.
A presto,
Marco
Le domande più frequenti
“Ho già la prima edizione. Mi serve davvero?”
Se hai la prima edizione hai i principi, e i principi non scadono.
Quello che non hai è tutto il livello nuovo: gli AI BOX, gli AI WARNING, le sezioni di chiusura di ogni capitolo.
Quando ho scritto la prima edizione questa tecnologia non esisteva: non è che ho scelto di non parlarne!
Detto questo... se la prima edizione l'hai letta una volta e ora prende polvere sullo scaffale, il problema non è quale edizione compri.
“Non sono un copywriter, ho un'azienda. Non è roba da addetti ai lavori?”
È il contrario.
Se non sai giudicare un materiale di marketing, qualunque fornitore può consegnarti brodaglia ben impaginata e tu la paghi convinto di aver fatto un affare.
Questo libro ti fa l'occhio, come un antiquario: trenta secondi di lettura e capisci se quello che ti hanno consegnato vale i soldi che l'hai pagato.
“Uso già l'AI tutti i giorni. Cosa imparo che già non so?”
Il punto è proprio che la usi già!
Il libro ti dice DOVE smettere di fidarti: i punti esatti in cui inventa, ammorbidisce e ti rifila il già visto.
Usarla tutti i giorni senza sapere dove ti frega è come guidare veloce con gli occhi chiusi: prima o poi il conto arriva.
“Non ho tempo di leggere quattrocento pagine.”
È un manuale operativo, mica un romanzo: apri il capitolo che ti serve per il pezzo che stai scrivendo, prendi il principio, prendi il prompt, prendi l'avvertimento e chiudi.
La maggior parte delle persone lo tiene sulla scrivania, non nello scaffale.
“Come mi arriva, e in quanto tempo?”
Edizione cartacea, spedita a casa tua, spedizione inclusa nel prezzo.
L'ordine lo lavoriamo subito, poi segue i normali tempi di spedizione. In Italia, entro 1-2 giorni ce l'hai sicuramente sulla scrivania. Se sei all'estero dipende da dove ti trovi: può volerci qualche giorno in più.